新消費時代下,中國消費者存在巨大的市場潛能,企業(yè)與消費者之間有一條無形的紐帶,企業(yè)應(yīng)該聚焦每一位消費者,并且與之建立聯(lián)系。至此,華潤雪花啤酒不斷豐富中高端產(chǎn)品線,擴(kuò)大品牌影響力,以收獲在年輕群體中的品牌知名度和良好口碑,目前的華潤雪花啤酒的高端化品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的景象。中國品牌和國際品牌增長態(tài)勢良好。
渠道二次改造 助推企業(yè)發(fā)展
對于一家企業(yè)來講,尤其是快消品企業(yè),渠道的重要性不言而喻。早在2002年,第一次渠道改造后,雪花啤酒逐步成為了中國啤酒的領(lǐng)軍企業(yè)。
隨著雪花啤酒高質(zhì)量增長、發(fā)展中高檔、參與國際化競爭、搶奪競品優(yōu)勢市場份額的需要,為支撐新時代雪花啤酒發(fā)展的目標(biāo)和路徑,華潤雪花于2017年8月進(jìn)行試點,2018年6月正式開啟“渠道二次改造”。
“三個牛鼻子”理念
渠道改革以“三個牛鼻子”理念為主旨,努力實施市場的專營化、片區(qū)化、扁平化、專業(yè)化改造。抓好經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員兩支隊伍的建設(shè),將經(jīng)銷商經(jīng)營模式改造作為工作核心,不斷規(guī)范。
一切為了做大做強(qiáng)渠道。項目開展以來,從工具開發(fā)、培訓(xùn)賦能、方案研討、試點交流,過程跟蹤、報表監(jiān)測,到改造后的走訪評估、案例分享等,項目組一行從2017年起跟蹤華東14個試點市場、2018年起跟蹤全國460個試點市場、2019年起跟蹤全國1600個市場、2020年全面跟蹤所有市場執(zhí)行進(jìn)展,為管理層和各區(qū)域提供參考。
項目立足市場長遠(yuǎn)發(fā)展和重難點問題解決,組織開發(fā)渠道改造三大階段相對應(yīng)的33項配套工具,數(shù)字化賦能渠道建設(shè),OCMS、CSMS、CRM三大系統(tǒng),提升高效運營,有組織推動渠道賦能,搭建渠道互動平臺,分層分級運營,實現(xiàn)有質(zhì)量發(fā)展。
產(chǎn)品是基礎(chǔ),渠道是載體
“二次改造”深入結(jié)合了現(xiàn)代化、互聯(lián)網(wǎng)化、信息化,組建了高素質(zhì)的渠道隊伍,形成了有能力、有競爭力的分銷渠道模式,建立了高效率、有控制的從廠家到終端的分銷服務(wù)控制管理系統(tǒng),明確了雪花啤酒未來三年渠道建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時,也將為整個雪花飄散全國、飄向國際打下堅實的基礎(chǔ)。
作為中國啤酒的領(lǐng)軍品牌,華潤雪花啤酒一直以來都擔(dān)負(fù)著建設(shè)和推廣中國啤酒品牌、中國啤酒文化的重任。在如今啤酒行業(yè)加速發(fā)展的情況下,華潤雪花啤酒將堅守使命擔(dān)當(dāng),推動啤酒行業(yè)高端化發(fā)展,步履越走越堅定!
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